全品營銷，量效雙增丨漢鑫集團(tuán)2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營圓滿成功！
發(fā)布時間：2024-02-23 瀏覽次數(shù)：350次
2024年初，漢鑫鋼鐵集團(tuán)董事長史詩漢先生提出“成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商”的企業(yè)愿景；同時，總裁史詩鑫先生提出全品類銷售的工作要求。
為響應(yīng)集團(tuán)發(fā)展步伐，凝聚共識，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊綜合能力，推動目標(biāo)達(dá)成，2月21日-23日，全品營銷，量效雙增——漢鑫鋼鐵集團(tuán)2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營圓滿開營！
本屆訓(xùn)練營緊密圍繞“全品營銷，量效雙增”的主題進(jìn)行課程設(shè)置，通過產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)知識講解、技能與心態(tài)錘煉學(xué)習(xí)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴的思維碰撞，推動漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊得到全方位的提升，從而在2024年的業(yè)績開拓中傲立潮頭。
內(nèi)部課堂，提供全面輔助
HX 提效增速，士氣如虹
為幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊一往無前開拓業(yè)績，集團(tuán)致力于從各個維度為業(yè)務(wù)團(tuán)隊提供支持，為業(yè)務(wù)伙伴增強(qiáng)信心，提升效率：
運營總經(jīng)理林文杰為學(xué)員解讀了“全品營銷，量效雙增”的培訓(xùn)主題，為保證業(yè)務(wù)開發(fā)中能夠最大程度地滿足客戶的需求，集團(tuán)將盡可能為業(yè)務(wù)團(tuán)隊的提供政策支持，從而提升整體效益；同時，林總也強(qiáng)調(diào)了漢鑫業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則，敦促業(yè)務(wù)團(tuán)隊嚴(yán)守底線，在合理合規(guī)的前提下創(chuàng)造效益。
人力資源總監(jiān)王永峰現(xiàn)場解讀漢鑫最新的企業(yè)使命與愿景，提煉總結(jié)了漢鑫既往優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英身上共同的品質(zhì)特點，為學(xué)員們鼓舞力量，提振士氣，激勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊“堅定、認(rèn)同、務(wù)實、學(xué)習(xí)”，從而達(dá)到理想的成績。
2023年，漢鑫上線業(yè)務(wù)體系專用的CRM系統(tǒng)，旨在通過優(yōu)化系統(tǒng)流程，減少業(yè)務(wù)日常中繁雜的工作，提升工作效率。此次訓(xùn)練營，IT副經(jīng)理劉佳偉現(xiàn)場為業(yè)務(wù)團(tuán)隊講解CRM客戶管理系統(tǒng)的重點功能和使用指南，并由代表學(xué)員現(xiàn)場分享CRM系統(tǒng)在日常工作中的使用心得，增強(qiáng)學(xué)員對系統(tǒng)工具的熟練度。
HX 全品保障，厚積薄發(fā)
為滿足合作伙伴對產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化需求，實現(xiàn)漢鑫成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商的企業(yè)愿景；漢鑫圍繞管道產(chǎn)品主業(yè)，在近幾年陸續(xù)推出多項新產(chǎn)品及增值服務(wù)。本屆訓(xùn)練營邀請各個板塊的主要負(fù)責(zé)人為學(xué)員授課，為全品營銷、量效雙增提供專業(yè)保障。
HX 新產(chǎn)品之風(fēng)管
產(chǎn)品總監(jiān)史小美為學(xué)員講解了漢鑫主營風(fēng)管品類的產(chǎn)品知識和注意事項，以及集團(tuán)對風(fēng)管產(chǎn)品推廣的支持政策，激勵業(yè)務(wù)人員積極開拓市場；生產(chǎn)經(jīng)理宋聰從專業(yè)角度講授風(fēng)管產(chǎn)品推廣中的看圖報價基本知識，以及推廣過程中的常見問題和處理方法，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊對風(fēng)管產(chǎn)品的專業(yè)度。
HX 新產(chǎn)品之HDPE膠管
2024年，漢鑫正式布局首個非金屬管道品類——PE膠管。漢鑫·深圳助建總經(jīng)理奚泉在培訓(xùn)現(xiàn)場為業(yè)務(wù)人員講解HDPE膠管的產(chǎn)品知識、應(yīng)用領(lǐng)域及客戶服務(wù)思路，為漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊開拓新產(chǎn)品市場打下基礎(chǔ)，以專業(yè)、高效的方式為客戶提供服務(wù)。
HX 增值服務(wù)之管道預(yù)制
集團(tuán)副總裁張鴻鵬總結(jié)了過去幾年漢鑫在管道預(yù)制板塊的服務(wù)經(jīng)驗，現(xiàn)場講解相關(guān)知識，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊對管道預(yù)制的專業(yè)力，在為客戶降本增效的同時，以行業(yè)領(lǐng)先的差異化服務(wù)，提升漢鑫產(chǎn)品附加值和效益。
HX 增值服務(wù)之供應(yīng)鏈金融
財務(wù)經(jīng)理王子光為學(xué)員講授漢鑫供應(yīng)鏈金融的特性和推廣策略、管控方案，通過這一增值服務(wù)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊提升客戶粘性和雙方合作效率。
外聘講師，錘煉銷售精英
本屆訓(xùn)練營邀請外聘講師劉影為業(yè)務(wù)團(tuán)隊講授《大客戶銷售精英思維與關(guān)鍵技能》，將專業(yè)精深的銷售理論知識糅合在一個個生動具體的銷售場景和課堂交互中，點明客戶開發(fā)中的要點，系統(tǒng)性地提升漢鑫業(yè)務(wù)人員的客戶開發(fā)思維與技巧，從而幫助漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊提升工作效能，創(chuàng)造合作效益。
辯論大賽，交流博采眾長
為分享經(jīng)驗、啟發(fā)思維，本屆訓(xùn)練營增設(shè)辯論大賽環(huán)節(jié)，邀請來自不同子公司共計16位業(yè)務(wù)副總、高級客戶經(jīng)理等資深業(yè)務(wù)人員組成“全明星陣容”開展辯論。
正反雙反圍繞辯題來回交鋒，利用日常工作中積累的豐富經(jīng)驗作為論據(jù)，在對手的進(jìn)攻及緊迫的時間壓力中，業(yè)務(wù)伙伴的臨場應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、對業(yè)務(wù)工作的了解程度得到充分考驗，并在言語碰撞中給予彼此思維啟迪，學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗。
經(jīng)過數(shù)輪提問、反駁、闡述，最終，兩輪的反方辯手現(xiàn)場發(fā)揮更勝一籌，以有理有據(jù)的表現(xiàn)贏得本屆辯論大賽優(yōu)秀團(tuán)隊；深圳助建高級客戶經(jīng)理朱亞海、東莞公司業(yè)務(wù)副總周樹燦兩位辯手表現(xiàn)格外突出，榮獲“最佳辯手”稱號。
拓展活動，筑就卓越團(tuán)隊
作為業(yè)務(wù)精英的培養(yǎng)基地，訓(xùn)練營不僅設(shè)置了專業(yè)知識、技能的授課學(xué)習(xí)，還通過組隊開展戶外橄欖球運動，讓業(yè)務(wù)伙伴在競技運動中加深團(tuán)隊協(xié)作意識，燃起奮進(jìn)爭先斗志。綠茵繽紛的球場，14支球隊意氣風(fēng)發(fā)，“橄”闖“橄”拼，成就“文武雙全”的漢鑫業(yè)務(wù)龍虎戰(zhàn)隊！
為期三天的業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營內(nèi)容充實，形式豐富多樣，學(xué)員們在培訓(xùn)過程中做到認(rèn)真聆聽、仔細(xì)記錄、積極參與課堂互動，在培訓(xùn)考核中整體取得了較好的成績。
綜合課堂互動、培訓(xùn)考試、戶外拓展等流程的綜合成績，2組、8組、4組學(xué)員以出色的表現(xiàn)名列前茅，榮獲冠、亞、季軍榮譽(yù)！
全品營銷 量效雙增
2024年正式啟程，漢鑫每個業(yè)務(wù)伙伴都已明晰工作目標(biāo)，精進(jìn)專業(yè)能力，漢鑫全員將緊跟集團(tuán)發(fā)展步伐，以管道產(chǎn)品為主，滿足客戶對全品類產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，與合作伙伴共創(chuàng)效益、達(dá)成共贏！
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